導讀：筆者近日看到《從鐮刀到聯(lián)合收割機，68歲老鐵匠面臨失業(yè)》一文，不禁感慨：歷史潮流在推進，人類社會在進步，作為人類第一產業(yè)--農業(yè)有力推手的農業(yè)機械工業(yè)，如果農機生產企業(yè)、經銷商、農機用戶不能與時俱進，必定會被淘汰。

　　麥收在變革

　　工具在變革。中國幾千年歷史中的農業(yè)“冷工具”--鐮刀，從石器制品到金屬制品，可以說是匯聚著古代人類文明的傳承。幾千年的“面朝黃土背朝天”勞作，被近現(xiàn)代的機械作業(yè)所取代。鐮刀已經演變成現(xiàn)代化農業(yè)機械中的零部件--刀片，傳統(tǒng)的人工勞作也早已被高效率的農機代替。

　　耕地地塊在變革。中國古代的農耕文明，主要以人力和蓄力為主，所以一般都是小地塊耕作。即便是近現(xiàn)代，受“打土豪分田地”、“分田到戶”等歷史政治因素影響，依然是以小地塊耕作為主，還好已經開始有機械動力介入。到了近些年，為了讓耕地的產出利益擴大化，土地流轉、規(guī)模化經營漸成潮流。從國家戰(zhàn)略儲備的糧食安全角度考慮，向土地要產出利潤，唯有大地塊高標準農田才是未來的耕地改革方向。

　　收割作業(yè)在變革。傳統(tǒng)“麥客”以人力為主，在麥收季節(jié)，從南向北，人走到哪里鐮刀就揮舞到哪里。近現(xiàn)代的“鐵麥客”大軍，沿著公路一路向北，雖然比傳統(tǒng)“麥客”收割時輕松些，但是隨著收割機的增多，不知道前方的麥子是否已經收割，還是冒著一定風險的。近兩三年，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的洶涌來襲，諸如農機360網(wǎng)手機終端軟件“農機幫”等信息化工具的出現(xiàn)，訂單式收割、“附近服務”式作業(yè)等漸成趨勢。

　　眼前的利益

　　合作社靠勞作得到的收入在變化。據(jù)了解，單個農機手外出作業(yè)的情形越來越少，更多的是加入到合作社的農機手“搭伴兒”外出收割作業(yè)。與單純的收割作業(yè)相比，不如提前簽訂農機作業(yè)服務合同，在小麥收割之后的農田里進行耕地、播種等復合式農機作業(yè)，綜合路費、油價、人際關系維護等各個方面考慮，從長遠角度來看，前者的收入遠不如后者。

　　生產企業(yè)靠產量得到的利潤在減少。據(jù)了解，受國家農機購置補貼額下調和農機排放標準升級到“國三”等政策變化的影響，在加上購機者對今年出廠的小麥收割機質量持謹慎態(tài)度導致的持幣觀望，預測到今年小麥收割機市場將不是很景氣的部分主流生產企業(yè)，產量比前些年有一定程度的下滑。但此時也正是以服務水平提升來搶奪市場占有率的好時機。

　　經銷商靠差價得到的效益在減少。毋庸置疑，種地的農民越來越少，買農機的農民數(shù)量也在減少，在加上今年主要小麥收割機生產企業(yè)的產量也在減少，產需雙方的量都在減少，經銷商靠進價與出價的差價收益也在減少，因此經銷商轉型升級將是大勢所趨。

　　未來的商機

　　我國的土地流轉進程還在繼續(xù)，中國龐大的人口數(shù)字對糧食需求也是巨大的，小麥作為中國北方主要糧食作物的狀況很難改變，小麥全程機械化作業(yè)水平在我國已經很高。在這樣的前提下，“土里刨食”繼續(xù)種植小麥的農民想要收入穩(wěn)定或上升，唯有降低成本和擴大種植面積兩個方向。擴大種植面積后，土地流轉、農藥化肥、機械作業(yè)、人工支出等各方面的投入也將增加，適度規(guī)模經營仍然在探索，但是可以肯定的是：農業(yè)機械在向大型化、高端化、智能化發(fā)展。

　　農機合作社的商機。使用農機作業(yè)來賺錢的群體，“工欲善其事必先利其器”，使用的農機要能適應未來農田的環(huán)境。一般情況下，農機手要用一年半左右才能賺回購買成本，因此在購買小麥收割機的時候一定要看清形勢，確保機器在一兩年后還能處在盈利的狀態(tài)。同時，利用往年作業(yè)時的歷史記錄和互聯(lián)網(wǎng)，提前與大型農場或種糧大戶簽訂耕、種、收全程作業(yè)合同，確保合作社已有農機在作業(yè)季有活兒干，在現(xiàn)有農機和人員閑暇時間再通過“農機幫”等手機終端軟件“在線接單”。

　　生產企業(yè)的商機。市場上銷售很好的同類型產品、自身品牌下獨有的特色產品、適應未來市場需求而正在研發(fā)的產品，三類農機產品缺一不可。雖然未來的農機使用者數(shù)量在減少，如果一臺農機經過簡單調整就能收割多種農作物，，農業(yè)機械的使用價值和頻率就不會減少，因此，產品創(chuàng)新、質優(yōu)價廉、品牌占有率將是農機生產企業(yè)的發(fā)力方向。

　　經銷商的商機。農機的使用者、生產者數(shù)量都在減少，經銷商的數(shù)量必定也會減少。“多條腿走路”，開辟新的盈利點，增強抗風險能力。除非所經銷的品牌前景足夠好，那么單一產品、品牌經銷的抗風險能力則很弱。能夠開發(fā)出農機“后市場”的經銷商，在多種類、多品牌農機產品的售前培訓、銷售、售后維修、農機保險、農機貸款等多方面都能運營，才有可能立于不敗之地。

　　結語：人不與時俱進，面臨著失業(yè)；企業(yè)不與時俱進，將會被淘汰。農機行業(yè)的各方群體只有看清現(xiàn)在的形勢，辨準未來的發(fā)展方向，才有可能走得更遠。